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 新零售 麗維家 IT賦能 克諾斯邦   浏览 1732 次 发布时间 2019-03-19 19:06:27

導語

3月18-21日,第43屆中國(廣州)國際家具博覽會在廣州琶洲·廣交會展館盛大舉行。作爲定制家居行業新崛起的黑馬品牌,麗維家携手克諾斯邦板材共同亮相展会,引起广大家居行业人士的关注。在展会现场,慧亚家居热线专访麗維家集团COO雷亮先生。雷总围绕着麗維家与克諾斯邦的强强联合,讲解了双方各有的核心优势,并透露了企业未来的发展规划。

3月18-21日,第43屆中國(廣州)國際家具博覽會在廣州琶洲·廣交會展館盛大舉行。作爲定制家居行業新崛起的黑馬品牌,麗維家携手克諾斯邦板材共同亮相展会,引起广大家居行业人士的关注。在展会现场,慧亚家居热线专访麗維家集团COO雷亮先生。雷总围绕着麗維家与克諾斯邦的强强联合,讲解了双方各有的核心优势,并透露了企业未来的发展规划。

专访嘉宾:麗維家集团COO 雷亮先生


慧亞家居熱線:雷总您好,感谢您来参加本次“2019中国家博会·广州站”,请您介绍一下麗維家和克諾斯邦吧!


雷總:克諾斯邦是全球最大的人造板厂,年营业额接近2000亿人民币,这次也是我们跟它们第二次的联合参展。而麗維家是一家2012年成立,以定制家具为主的年轻公司,目前以产品+平台的模式发展。产品主打的是麗維家品牌的定制家具,平台則是從原材料、到設計、研發、生産、銷售到安裝、測量全流程的賦能。



慧亞家居熱線:那麽您覺得在本次展會中令您印象最深的是什麽?


雷總:这是我们第二次参展,同时也是克諾斯邦唯一联合的参展商。在和访客交流中也看到了一些比较明显的趋势。第一个是在大家居行业里,大家对定制的热情很高。像做地板品牌、卫浴品牌的都在往定制靠近。第二个是,品牌商场或者门店对TI工具的需求越来越强烈,像酷家乐这种设计工具,或者说像门店的销售工具,大家的需求会越来越强烈。



慧亞家居熱線:麗維家在招商方面成绩斐然,麗維家是如何让经销商一直相信我们麗維家的?


雷總:麗維家有四个方面的核心优势。第一,货真价实。我们的产品采用的是进口的板材、五金等等材料,都是货真价实的。第二,产品更新换代快,当下的年轻人既看重环保,环保是基础,但颜值也很重要,所以我们国内首发的产品会不断地更新换代,并且借助克諾斯邦丰富的花色体系,以及我们国际化的设计团队,让产品得到更多人的喜欢。第三,我们让经销商的服务和销售分离。经销商不用建仓库,不用负责售后,减少风险和成本投入,这是加盟我们品牌的一个特点。第四,我们现在做了家居品类整合,让经销商不单一个单纯卖定制产品,而是卖全套的定制家居,甚至是软装智能家电产品,比如窗帘、扫地机器人、微波炉等。



慧亞家居熱線:您觉得克諾斯邦板材相比其他品牌来说优势是什么?


雷總:克諾斯邦是全球最大的人造板厂,首先它本身的品牌效应就是一个很大的优势。其次,它很环保,环保是产品的基础。然后,它每年都会在新的花色产品上做研发,在这个方面是走在全球前列的。最后是它的本地化做得非常深入,比如它与酷家乐的合作,它的花色将进入酷家乐的产品库。未来,克諾斯邦品牌的宣传会深入到消费者层面,让消费者可以通过酷家乐看到效果圖,效果圖上标注克諾斯邦的花色。然后,麗維家门店会使用克諾斯邦的板材,并为克諾斯邦提供品牌展示柜。




慧亞家居熱線:本次我们带来了哪些克諾斯邦的新产品?


雷總:我们这次带来的一个新品叫Compact(抗倍特板),这是克諾斯邦在国内首发的新品,主要用作厨房台面,它有防水防潮的优势。Compact相对于主流的石英石或者岩板,最大优势就是不易碎,不会裂,耐高温,防水。同时,Compact表面是用饰面纸处理的,表面含有一层克諾斯邦推出的耐高温材料。就目前而言,麗維家的所有产品都是用克諾斯邦的最新产品,它们的新品我们都会在国内做首发。



慧亞家居熱線:麗維家在定制领域影响力越来越大,您方便透露一下企业未来的发展方向吗?


雷總:麗維家未来的方向主要是走两条路,第一条是走产品,用产品的核心优势把麗維家品牌做大做强。第二是深入做平台性产品,专门为行业的B端提供服务。以此为基调,我们会在全国铺设一批智慧化门店,把大数据和实体门店打通,尝试更多新零售玩法,给合伙人带去更多增值服务。


慧亞家居熱線:好的,非常感謝雷總接受我們的采訪。