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 家具定制   浏览 1490 次 发布时间 2019-04-25 13:57:01

導語

家居行業流量變得更少,需求更具多樣性,資本投錢更爲謹慎,生意更難做……幾座大山把大部分從業者壓得喘不過氣來。那麽,這個4萬億體量級的市場明天何在?在行業紛紛搶灘定制家居的時候,該由誰賦能突圍而出?爲什麽好産品和實力平台是賦能的硬核?


家居行業流量變得更少,需求更具多樣性,資本投錢更爲謹慎,生意更難做……幾座大山把大部分從業者壓得喘不過氣來。那麽,這個4萬億體量級的市場明天何在?在行業紛紛搶灘定制家居的時候,該由誰賦能突圍而出?爲什麽好産品和實力平台是賦能的硬核?


爲什麽行業亟待賦能?


據調研,百分之九十以上的家裝市場仍被小作坊企業瓜分,麗維家創始人稱之爲“螞蟻市場”。這種高度分散的布局,難以形成産業化,更多的是靠價格戰刺激銷量,但背後暴露的是空間設計胡亂拼湊、以次充好、交付延期和拖欠上下遊供應商費用這種一錘子買賣式的商業套路。


以前的噱頭營銷確實能帶來不少銷量,但隨著消費人群開始注重品質和個性之後,小作坊玩不轉了,還將消費需求親手推向了更有品牌信任度的龍頭品牌。按照這種趨勢發展,那麽末端的玩家淘汰是遲早的事情。


這其中,同質化嚴重,産品品質沒保障,供應鏈不穩定,互聯網時代沒有工具做抓手等等,是這些主體集中的痛點。所以找准路徑,自助或借勢實現脫困占位,是從業者如今迫在眉睫的課題。


麗維家“产品+平台”雙驅動,全方面賦能行業


在这点上,“互联网木匠”麗維家以“产品+平台”的雙驅動模式,身先士卒爲行業賦能,擊破壁壘。


(一)産品:打鐵須得自身硬,多樣化賦能


麗維家充分意识到,产品马虎,靠营销博取出头的时代已经过去了,现在是谁能够跑出品质,跑出速度来,谁在这个市场当中就占到先机了。所以,“蚂蚁市场”转型定制家具,獲得産品賦能顯得尤爲重要。


然而产品千千万,麗維家是用什么在市场中脱颖而出,赋能合作伙伴并受到首肯的呢?


一直以来,麗維家的家具产品都以高性价比著称,拥有全球最大板材商克诺斯邦的强势背书,蓉欧专列集采直采,降低单位成本。而克诺斯邦的加持,让麗維家产品质量、环保得到全面保障。


在設計上,國際專利花色優先使用,共享設計師平台的優秀設計資源,保證了定制家具的设计感和新颖性优势。此外也优先开辟了智能家居、全屋软装的领域,年轻人的家应该是由高颜值高品质的家具去填充的,也认为家具服务企业应该为年轻人提供更全面的服务。也因此,麗維家受到众多年轻人的喜爱,获得“年轻人都在买的全屋定制品牌”美稱。


当然,任何一个家居企业,如果没有自己稳定的生产基地,谈赋能即是空话。麗維家引进意大利SCM生産線、德國豪邁生産線等國際先進生産設備,智能雲工廠占地達到80000㎡,多套IT系統實現生産前後端一體化,數據同步,産能協同。生産、研發水平達到工業4.0柔性定制水准,提高生産效率和質量。還建立雲采購、雲制造、雲倉儲與雲物流降低産品成本,最終實現高性價比的實現快速交單,從而提升用戶定制家具的品質。




产品品质方面,有好的产品基础,在市场上,麗維家也做到差异化、精细化的产品运营,比如推出FIND HOME“窗帘第一品牌”,以及麗維家一直推广的福人家用/民用牆板。差異化,將有效規避産品同質化。


(二)平台線上線下多維度賦能


当然,这个生产与制造方式飞速变化,充满竞争与迭代的时代,好产品只是重要条件,基于产品的实力,麗維家还一直在强化平台的赋能。


麗維家以定制家具为起点,迭代到家居产业互联网平台,僅用6年就打通了從供應鏈到服務鏈的家具行業全産業鏈,還打造了SaaS化的IT工具。用定制家具産品在線下進行家居行業小b端的連接,在線上用SaaS化工具進行依托互聯網的連接,在行業內外用Powered By Liweija的模式進行跨界的連接,基于産品和平台,以及線上線下兩個維度爲行業提供的強有力的賦能,構建未來家具行業中潛力巨大的産業互聯網平台。



PB(Powered by Liweijia)戰略于2018年初應運而生,想要做定制家具生意的人,通過PB戰略賦能,一方面讓合作夥伴不再需要投入大量的成本和精力,承擔過高的風險,就能擁有成熟的産品體系,實現家具産品、原材料、運輸物流倉儲等多維度産品服務的升級;另一方面,能獲得SaaS的管理運營的産業鏈信息化平台,全方面獲得信息技術賦能,新零售賦能、數據營銷賦能、供應鏈賦能和倉儲物流賦能,讓合作夥伴在新時代下的家居生意做得更輕松,收入更上一層樓。


5月初,麗維家首创的行业首家物理“云仓”,也将投入使用。云采购、云制造、云仓储与云物流的供应商生态圈会闪亮登场,在行业投下重量级的加速器,为行业集采、代采提供智能化、可视化的仓储物流支持,通过提升供應鏈效率,多维度降低成本,同时降低赋能商户的运营成本,大大降低囤货仓储、物流服务等后端成本,提升用户体验,让家居生意做得更轻松,全面提高“人效”、“坪效”和“货效”。



也因麗維家的商业模式具有创新性和引领性,吸引了日本第一家居品牌NITORI,国内前三的建材集团,并建立良好的合作。值得一提的是,近期与麗維家合作的湖南资深定制家具从业者,正因为深谙定制家居行业痛点,所以更能明白麗維家平台及SaaS化工具/PB的带来的带来的价值,于是在接触之初,湖南从业者们纷纷抓紧时间开会研讨,最终与麗維家定下了合作方案。之后也将希望通过麗維家平台赋能湖南数千家定制的品牌。



麗維家赋能的目的在于提升效率和降低成本


麗維家希望改变的是行业效率和成本的问题,这也是麗維家“为颠覆而来”的本质。麗維家提供一些列的工具,只是让想做定制家具生意的人都能轻松做生意;让每个家庭都能用得起高性价比的定制家具。


为此,麗維家在4月份推出“品質聯盟拼購節”。克諾斯邦進口板材,各方面有著絕對優勢,一步中端手機的價格就能買一個進口品質的櫥櫃衣帽間699元起;次臥空間定制套餐不到一万元就搞定。力度很大,优惠很多,集中在月底特大放送,详情登陆麗維家官网或各大电商平台麗維家旗舰店。